Какие преимущества дает поиск и анализ конкурентов в Яндекс.Директ?

Изучение конкурирующих компаний нужно не только для того, чтобы знать, какие продукты они выводят на рынок. Зная, как они ведут рекламную кампанию в Яндекс.Директ, вы сможете запустить собственную рекламу – с учетом их ошибок и преимуществ. Также всестороннее изучение поможет выстроить защиту, ведь конкуренты могут добиться того, что вы зря потратите рекламный бюджет.

Какие преимущества дает поиск конкурентов в Яндекс.Директ

Анализ конкурентов компании в Яндекс.Директ дает вам возможность пересмотреть свою стратегию, сделать ее более эффективной и выявить потенциальные слабые места. Это даст вам конкурентные преимущества:

  1. Вы разведаете обстановку, узнаете о присутствии в этой нише крупных игроков с дорогой рекламной кампанией, что повышает стоимость клика. А, значит, сможете лучше планировать собственный рекламный бюджет.
  2. На основе анализа конкурентов можно построить эффективный медиаплан, представляющий собой график, в котором будут указаны число показов и расходы. Это поможет улучшить стратегию продвижения.
  3. Вы узнаете, посмотрев рекламу конкурентов, о недостатках и уязвимостях в их стратегии и сможете ими воспользоваться.
  4. Выявите приносящие наибольший отклик ключевые запросы по своей тематике.
  5. Посмотрите, как меняются в динамике объявления конкурентов – это покажет их работу над ошибками.
  6. Определите, когда по времени происходят показы их объявлений.
  7. Проанализируете качество сайтов, на которые по этим объявлениям можно перейти и сможете поработать со своим.

Важно! Изучение конкурентов не самоцель, анализ должен дать конкретные результаты, которые вы будете применять на практике.

Поиск конкурентов

Чтобы посмотреть рекламу конкурентов, нужно еще сначала найти все объявления по вашей тематике. Это можно сделать с помощью инструментов Яндекс.Директа. Для этого нужно под своим логином и паролем зайти в раздел «Прогноз бюджета», найти соответствующую вкладку и ввести настройки рекламной кампании в тех регионах, где вы ведете бизнес.

В разделе «Подобрать ключевые фразы» перечислите те запросы, которые планируете использовать для своей кампании. Если вы еще не продумали их, можно воспользоваться встроенной функцией подбора Яндекс.Директ. В новом окне следует выбрать главное ключевое слово, максимальное соответствующее описанию продукта. Затем смотрите по нему результаты выдачи в поиске.

Вы отберете из ключевых запросов то, что сочтете наиболее подходящим. Надо сформировать из них список и нажать на «Посчитать». На экране появится таблица, в которой будет дан ориентировочный прогноз кликов и числа показов, приблизительные затраты и кликабельность (CTR).

Далее – самая важная часть. Надо посмотреть на ключевые запросы конкурентов в Яндекс. Директ. Нужно сделать отметку возле интересующего запроса, кликнуть по нему, и система выведет на экран окно со сведениями обо всех сайтах, которые рекламируются по этому ключевому словосочетанию. Не все из этих сайтов работают в вашем регионе, но если запрос популярный, то их будет не меньше десятка. И по ним обязательно нужно будет пройтись.

Важно! На полный анализ всех конкурентов может уйти много времени, и не всегда это нужно. Поставьте себя на место обычного покупателя. Он вряд ли будет просматривать сотни сайтов в поисках товара. Скорее всего, его зацепят 5-10 броских объявлений – это и есть ваши основные конкуренты в Яндекс. Директ, которых вам нужно проанализировать.

Смотрим рекламу конкурентов

Целесообразность копирования ключей конкурентов

Смотреть тексты объявлений конкурентов и их ключевые запросы стоит не только для того, чтобы позаимствовать идеи. Иногда это как раз пример того, как поступать не стоит, поэтому точно копировать ключи нельзя.

Не факт, что объявления конкурентов будут составлены качественно. Для тщательной проработки семантического ядра требуются ресурсы, и не у всех компаний они есть (а у некоторых руководителей даже отсутствует понимание, зачем это надо). Поэтому может выясниться, что конкуренты используют шаблоны с автоподстановкой ключевых запросов, например, в заголовках. Из-за этого стоимость клика увеличивается, и брать такие методы на вооружение не нужно.

Еще одна стратегия, которую не стоит копировать – использование максимального количества ключевых запросов. Иногда можно увидеть кампании, где объявление показывают по сотням или тысячам запросов. Это неэффективная стратегия, она только повышает ваши расходы.

Помимо тех запросов, которые вам точно нужно использовать, нужно выяснить, какие ключевики являются бесполезными. Те, которые встречаются с нулевой частотой, можно выявить с помощью специальных сервисах. Нецелевые искать сложнее, потому что это придется делать вручную, проверяя по отдельности каждую фразу. Придется также собрать минус-слова.

Важно! Нельзя слепо копировать набор ключевых запросов конкурентов. Берите только то, что соответствует вашему бизнесу, целевой аудитории и подходит по стоимости клика.

Как и зачем надо узнавать ключевые слова конкурентов в Яндекс директ

Недостаточно найти объявления конкурентов. Нужно еще узнать, по каким именно запросам они с вами будут конкурировать. Это поможет узнать бюджет конкурентов в Яндекс.Директ в разрезе ключевых запросов. Не исключено, что эти компании совершают ошибку и тратят деньги впустую на нецелевые словосочетания. Поэтому каждое из них нужно тщательно проанализировать. В частности, нужно найти фразы, на которые часто кликают в объявлениях, и которые приносят больше всего прибыли.

Вкладка «Прогноз бюджета» в Яндекс.Директ

 

Оценка бюджета РК конкурента

Как проводить анализ вручную

Если семантическое ядро небольшое, можно не использовать специальные сервисы, а проанализировать все запросы вручную. Для этого нужно получить данные о выдаче по этому ядру и самостоятельно на основе списка сайтов составить таблицу, в которой для каждого ресурса будут указаны:

  • его URL;
  • ключевые запросы;
  • наличие призыва к действию;
  • суть предложения – акции, скидки, другая выгода, которую может получить клиент;
  • срок действия акции, если она ограничена по времени;
  • уникальная фишка, если таковая имеется.

Можно вносить в таблицу и другие показатели, например, данные по трафику объявления, быстрые ссылки и другие детали. Таблица получается достаточно наглядной для того, чтобы вы могли сделать выводы об эффективности рекламы конкурентов.

Сервисы для автоматического анализа конкурентов в Директе

При большом количестве запросов в семантическом ядре лучше воспользоваться одним из сервисов, предлагающих автоматический анализ. Большинство из них являются платными, но можно найти недорогой тарифный план, который поможет сэкономить крупную сумму в рекламном бюджете.

Serpstat

Этот сервис широко применяется в интернет маркетинг, в Яндекс.Директ в том числе. Его преимущества – большой набор функций, который позволяет не только проводить анализ конкуренции вообще или выбранной кампании, но и выполнять поисковую оптимизацию. Он включает:

  • поиск компаний-конкурентов;
  • отслеживание запросов, по которым рекламируются площадки соответствующей тематики;
  • просмотр конкурирующих объявлений;
  • определение цены клика;
  • сравнение семантических ядер сразу трех ресурсов, чтобы можно было найти как одинаковые или похожие, так и уникальные ключевые запросы;
  • отображение динамических вставок и истории контекстных объявлений.

Это платный сервис. Есть разные тарифные планы, от 19 до 299 долларов. Но можно сначала в течение месяца использовать его бесплатно в тестовом режиме. Только в этом случае есть ограничения – не более 30 проверок в день.

Смотрим объявления

Анализируем в Serpstat

Spywords

Основная фишка этого сервиса – удобный алгоритм подбора ключевых запросов. Сервис показывает и расширенные. Это удобно при выборе настроек для собственной рекламной кампании, потому что благодаря этой возможности вы уже не упустите неочевидные фразы и сможете правильно сформировать семантическое ядро.

В основном сервис отслеживает количество и качество ключевых запросов конкурентов. Работает он очень просто – надо ввести в поисковом окошке домен сайта или выбранный запрос и нажать кнопку «Отследить». Также удобным инструментом является «Битва доменов», где можно сравнивать разные ресурсы по эффективности и трафику, выбирать наиболее подходящие запросы.

Сервис является платным. Клиент может выбрать один из тарифных планов, в зависимости от своих потребностей. Есть и бесплатная версия, но функционал ограничен.

Анализ запроса в Spywords

Advse (Адвсё)

Это комплексный сервис. Он появился одним из первых, завоевал популярность благодаря простоте использования. С его помощью можно найти поисковые запросы на основе статистики браузера. Кроме поиска слов конкурентов в Яндекс.Директ, он позволяет собирать списки ключевых запросов и осуществлять мониторинг конкурентных рекламных кампаний. Полученные данные сводятся в удобную таблицу. Сервис дает возможность проверять рекламную кампанию по большому числу показателей.

Пользоваться сервисом легко, нужно ввести в поисковое окошко адрес сайта и ключевой запрос, затем нажать кнопку «Показать». Вы увидите тексты объявлений и их кликабельность. Те, у кого кликов больше, можно взять за основу, но не копировать полностью.

За эти услуги нужно платить. Есть бесплатная версия, но она, скорее, тестовая, потому что позволяет анализировать только три запроса в день. Остальные пакеты платные, как минимум это 125 рублей ежемесячно или 1500 рублей в расчете на год.

Анализ в Advse

SimilarWeb

В это сервисе можно найти конкурентов и проанализировать их рекламные кампании. Но большинство инструментов являются платными. Если пользоваться сайтом бесплатно, то набор возможностей сильно ограничен.

Анализ в SimilarWeb

СайтРепорт

Через этот сервис также проверяем ставки рекламы. Он создавался как сервис для поискового продвижения, но содержит и инструменты для анализа. Его фишка – проверка лэндингов и анализ их продвижения. Сервис является условно бесплатным. Ничего не надо платить только за первые 25 страниц, после этого объема тариф составляет 125 рублей за 250 страниц. Возможен экспорт отчетов.

Оценка бюджета конкурентов в Яндекс.Директ

В этой системе не предусмотрен специальный инструмент, который бы показал конкретные ключевые слова и ставки конкурентов. Для начала придется собрать вручную данные по конкурентам. Самый простой вариант – ввести ключевой запрос в поиск и узнать, попадают ли сайты конкурентов в ТОП выдачи по нему. Затем нужно воспользоваться сервисом Яндекс.Wordstat и оценить частотность тематических запросов.

Из списка слов выбираем ключевики средней частотности и вручную проверяем, используют ли их конкуренты. Затем нужно перейти в раздел «Прогноз бюджета», в котором нужно:

  • выбрать город или регион;
  • задать параметры расчета;
  • ввести ключевые слова.

Система выдаст бюджет с учетом объема трафика. Эти цифры помогать прогнозировать затраты конкурентов на продвижение объявлений по тем запросам, которые они используют в рекламе.

Важно! Такой способ не дает возможность получить точный прогноз, потому что какие-то запросы остаются вне поля зрения, так что полностью сделать конкурентный анализ и посчитать бюджет на рекламу не получится. К тому же, это очень трудоемкая методика, предполагающая большой объем ручной работы.

Чтобы более точно определить размер бюджета конкурентов, используйте сервис Serpstat. В нем достаточно ввести в поисковое окошко домен интересующего сайта и после этого система переведет пользователя в раздел анализа. Переходя по внутренним ссылкам, можно увидеть все ключевые слова в тексте объявления Яндекса, по которым рекламируется домен. В отчете сервиса сразу будет указана и цена за клик, и показатель конкуренции при органической выдаче в поиске. Отражается сложность ключевых запросов. Сложность измеряется в процентах. Запрос с показателем 0-20% означает, что продвигать его легко, сложность идет по нарастающей.

Советы по обходу конкурентов

Сегодня рынок медийной рекламы в Яндекс и Гугл считается перегретым. Нет никаких секретных приемов, которые позволили бы победить конкурентов, потому что все используют одни и те же инструменты для работы и при этом следуют рекомендациям тех же маркетологов. Можно для получения конкурентных преимуществ использовать только самые действенные приемы:

  1. Ориентация на конечную цель. Необходимо продвижение по лидам в Яндекс, то есть платить надо только за целевые действия.
  2. Анализ статистики по каждой конкретной кампании. Причем результаты следует учитывать в дальнейшей работе, то есть составление отчетов по кампании не должно быть самоцелью, они не повысят уровень продаж на сайте.
  3. Проведение регулярного аудита кампании. Изменить одну настройку проще, чем потом корректировать большой массив.
  4. Постоянное тестирование гипотез. Онлайн реклама развивается быстро, часто появляются новые инструменты, которые стоит проверять. Также регулярно тестируйте новые поисковые запросы, чтобы определить, какие обеспечат высокий результат.

Но главное, как и маркетинг в целом, рекламная кампания должна быть системной. Все действия нужно продумывать и согласовывать с другими элементами бизнес-стратегии. Тогда ваша компания сможет получить конкурентные преимущества.

Оцените статью