Пошаговый алгоритм аналитики и оптимизации рекламы в Яндекс Директе

Бюджет на рекламу должен быть потрачен эффективно, чтобы с каждого вложенного рубля привлекалось максимум реальных клиентов и совершались покупки. Для этого важно осуществить оптимизацию рекламной кампании. Чтобы достигнуть намеченной цели нужно использовать проверенные методы и избегать ошибок.

Кабинет в Яндекс Директе

Без чего оптимизация невозможна

Оптимизация в контекстной рекламе возможна при условии получения корректных данных из аналитики. Для этого на всех страницах веб-сайта следует расположить счетчики Яндекс.Метрики и Google.Analytics. Информация о звонках, введения почты, подписках на рассылки и другие лиды формируется в отчеты. Детальные данные по взаимодействию покупателей с объявлениями позволят понять, какая стратегия продвижения будет наиболее выгодной, как надо делать ретаргетинг.

До того, как будет запущена рекламная кампания, важно установить в Метрике цели, достижение которых будет соответствовать оптимальным настройкам продвижения. Если все указанные настройки выставлены, можно начинать процесс оптимизации рекламной кампании.

Группируем фразы

В рамках рекламных кампаний формируются эффективные и неэффективные ключевые слова. Только 10-20% из общей массы слов будут работать результативно, остальная часть не даст даже минимальной информации по оптимизации процесса продвижения. Анализ ключевых фраз эффективнее делать по группам в Яндекс.Директ, так как этот подход покажет более обобщенную статистику и ускорит процесс модернизации. Для группировки ключевиков следует использовать программу Excel. Для этого нужно действовать следующим образом:

  1. сформировать статистику по ключевым словам в формате программы;
  2. выполнить группировку похожих слов по категориям;
  3. оценить результаты работы групп.

Выделять категории можно по смыслу, либо по вхождению.

Группировка фраз

Не дробим кампании

Начинать оптимизировать кампанию можно только после того, как она набрала достаточно показателей. Это будет возможно только в том случае, если за месяц будет реализовано минимум 10 конверсий. Меньшее количество не даст достаточного количества информации.

Совет! Если не получается объединять товары в минимальное количество рекламных кампаний, стоит подумать о группировке по регионам. В результате такого действия можно увеличить количество лидов и сократить расходы.

Изменение транзакций после объединения кампаний

Используем релевантные заголовки

Показатель рентабельности неразрывно связан со значением CPC. Чем ниже будет один, тем больше повыситься другой. Причина зависимости в настройках поисковиков. Они стремятся быть полезными, поэтому стараются выдавать пользователям качественную информацию. В том случае, если название публикации не будет совпадать с ее содержанием, объявление будет отбраковано, как некачественное. Для продвижения подобных материалов придется заплатить существенно больше.

Внимание! Скрипт Quality Score Tracker от Гугл Адс каждый день фиксирует показатели по всем ключевикам. С его помощью можно наблюдать за переменами в рекламной кампании.

Нерелевантный заголовок

Релевантный заголовок

Применяем максимум расширений

Оптимизация рекламных кампаний в Яндекс директ осуществляется с помощью доступных приложений и расширений. Они позволяют лучше увидеть создавшуюся картину, подскажут, как можно модернизировать продвижение объявления. Если отказаться от такого инструмента, роботы поисковых систем в один момент могут посчитать публикацию некачественной и повысить ставки, снизить показы. В качестве полезных расширений могут выступать быстрые ссылки, стоимость, детальное описание, примечания и многое другое.

Объявление с расширениями

Используем несколько вариантов объявлений

На оптимизацию способен повлиять показатель кликабельности. Он позволяет понизить цену клика. Вычислить его заранее невозможно, но для публикаций можно экспериментировать, создавать варианты вторых заголовков и текстов. При работе с рассматриваемым показателем стоит придерживаться следующих правил:

  • статистика должна анализироваться по каждому конкретному объявлению, а не по всему рекламному профилю, так как одни и те же клиенты реагируют по-разному на тексты отличающихся публикаций;
  • длина заголовка первого и второго уровня должна быть не больше 53 символов, иначе будет видно только первое название;
  • необходимо оценить возможность добавления новых рекламных публикаций, своевременно избавившись от нерезультативных;
  • оптимизировать тексты нужно, меняя заголовки и тексты поочередно, чтобы понять закономерность результатов.

Варианты заголовков объявления

Чистим поисковые запросы

Минус-слова должны добавляться в список не только при создании объявления в Яндекс.Директе, но и во время его оптимизации. Во время продвижения будут выявляться нерезультативные ключевики. Их появление в списке поможет улучшить показатели CTR.

Работаем с автоматическими стратегиями

Автоматические стратегии уже продуманы и настроены на оптимальную работу, поэтому показывают более стабильные результаты, чем управление вручную. В тот момент, когда определяется стоимость клика, они могут спрогнозировать будущие конверсии по следующим параметрам:

  • расположение;
  • тип гаджета;
  • языковая раскладка;
  • браузер, через который идет просмотр;
  • операционная система гаджета;
  • сочетание поисковых слов в запросе;
  • предполагаемые данные в будущем отчете.

На основе всех указанных выше параметров и некоторых других категорий, система сможет определить подходящую стоимость клика в момент торга. При ручной настройке выставляется единая ставка для всех пользователей, независимо от их категории.

Изменение цены клика после запуска стратегии

Перемены в объеме кликов после изменения стратегии

Используем корректировки ставок

Оценивать стоит каждую черту целевой аудитории, чтобы сделать рекламные издержки ниже. Влиять на стоимость могут следующие показатели:

  • половая принадлежность;
  • возрастная категория;
  • с какого устройства осуществляется просмотр;
  • местоположение;
  • период просмотра;
  • социальный статус;
  • переходы в рамках ретаргетинга;
  • лиды с учетом офлайн покупок;
  • покупатели, которые имеют похожие качества;
  • погодные явления.

Результативные группы покупателей могут стать аудиторией для ретаргетинга и продвижения через соцсети.

Избавляемся от статуса «мало показов в директе»

Если Яндекс.Директ поставил на объявление клеймо «мало показов в Директе», у него будет заведомо высокая стоимость клика, даже при других хороших показателях. Устранить такую надпись из рекламного кабинета можно следующими способами:

  • убрать список запросов;
  • осуществить объединение ключевиков, которые попадают под статус «мало показов»;
  • вставить в число ключевиков слово или группу слов, которые будут иметь высокую частоту просмотров при установленной низкой ставке.

Первый вариант считается самым перспективным, так как трафик останется прежним, но будет захватывать более широкую аудиторию. При работе с группировкой вероятность повторного появления негативного статуса сохраняется, так как отчет не выведет более оптимистичную цифру. При полном отказе от ключевиков в третьем способе нельзя пользоваться автостратегиями.

Перераспределяем бюджет в пользу эффективных кампаний

Рассматривать нужно не каждое объявление по отдельности, а всю запущенную кампанию в целом. Такой подход сократит время на сбор данных в разных категориях публикаций.

Пошаговый алгоритм аналитики и оптимизации

Оптимизация каждой рекламной кампании не будет похожа ни на одну другую. Действия будут различаться даже для одинаковых целей. В большинстве случаев регулировать поток клиентов и стоимость клика придется в слепую, так как информацию невозможно точно рассчитать. В таком случае придется запастись резиновым бюджетом, либо начать действовать одним из более выгодных способов, описанных ниже.

Проверка поисковых запросов и площадок

Перед тем, как начать процесс оптимизации, стоит проверить качество площадок, на которых происходит раскрутка объявлений. Если будут выявлены нерелевантные запросы в поисковых системах или нечестные площадки, начинать работу по сохранению бюджета необходимо с них.

Поисковые запросы

Отслеживать этот показатель следует на основании данных поисковых систем. Принимать во внимание необходимо не только запросы, которые связаны с кликами, но и с показами в общем. Если статистика покажет сочетания слов, по которым выдавалось много показов без кликов, их нужно рассмотреть особенно внимательно. В полученном списке может найтись множество потенциальных минус-слов. Например, если ключевик принес 400 показов, но кликов не было, можно смело отказываться от него, так как влияния на CTR не произошло.

Отчет по поисковым запросам

Площадки показа

В данном случае рассматривать стоит цену конверсии. Релевантность площадок можно пропустить, так как они могут не отличаться однородными показателями. Рассматривать вопрос об отключении площадки стоит в том случае, когда цена конверсии превышает средний показатель в два и более раза.

Внимание! Отключать площадки по наполнению не стоит, так как их пользователи имеют разные интересы.

Отчет по площадкам показов

Оцениваем таргетинги

При хороших показателях конверсии оценить статистику по ключевикам будет несложно. Начинать анализ нужно с вывода данных «Кампания + условия показа». Для получения честных сведений потребуется отдельно изучить РСЯ и поисковые запросы. Действовать можно по схеме:

  • Выключить продвижение кампаний, на которые установлена цена конверсий в два и более раза превышающая средние расценки. Выключить придется и еще одну категорию. В ней должно выполняться условие, что расходы без конверсий превышают среднюю цену конверсий.
  • Выполнить смену ставки по продвижению с большей на меньшую. Осуществить процедуру следует для кампаний, который подходят под два случая: с увеличенной средней конверсией в 1,5 и в два раза.

Отчет по таргетингам

Уровень групп объявлений

Чтобы выполнить оптимизацию по группам потребуется:

  • Выключить группы, имеющие повышенную в два раза от среднего значения стоимость конверсии с расходами, превышающими в два раза среднюю цену конверсии без лидов.
  • Уменьшаем уровень ставок для категорий, которые затрагивают больше средств, чем средняя цена конверсии в 1,5 или 2 раза.

Внимание! Вносить корректировки в статистику в таком варианте получится, только если группы имеют похожее по многим параметрам содержимое и трафик равномерно распределяется по всем объявлениям.

Отчет по группам

Уровень кампаний

В первую очередь потребуется обеспечить достаточный уровень трафика. При невозможности исключения определенных объемов, их просто перенаправляют с нерезультативных кампаний к результативным. Специалисты советуют отключать кампании только в том случае, когда цена конверсии достигает показателя в превышающего 3 раза средние конверсии. Если описанные выше корректировки поменяли рекламные кампании, от новых перемен стоит воздержаться – до появления статистики в нужном объеме.

Отчет по компаниям

Снижаем показы в РК

В том случае, когда продвижение и группы объявлений не потребовали существенных изменений, следует менять рекламную кампанию глобально. Для этого уменьшаем интенсивность открутки кампании до тех пор, пока не удастся оптимизировать цену конверсии. Если такой метод не сработает, кампанию необходимо будет выключить.

В рамках продвижения объявлений снижают показы следующими способами:

  • делают меньше бюджет;
  • уменьшают ставки для всех показов;
  • для РСЯ уменьшают ставки, либо выставляют снижающие цену клика параметры.

Уменьшение ставок и работа с показами

Оптимизация конверсий

Легкими для оптимизации рекламными кампаниями считаются те, которые имеют конверсии от 1%. Для других случаев, при низком проценте необходимо подключать микроконверсии и выполнять модернизацию по нескольким показателям сразу.

CTR

После того, как шаги по оптимизации рекламной кампании выполнены, останется поработать над CTR:

  • необходимо отдельно отфильтровать статистику по РСЯ и по поисковым запросам по параметру кликов больше 10;
  • из получившейся выдачи формируется список по возрастанию CTR.

С помощью данных действий получится выделить группы с самыми низкими показателями, увидеть нерелевантные запросы и отсортировать ключевики по группам.

Отчет по работе объявлений

Оцените статью