Как уменьшить стоимость клика в Яндекс Директ: правила снижения, ошибки в работе

С помощью сервиса «Яндекс.Директ» можно размещать рекламу в интернете. Естественно, это стоит денег. Одним из способов экономии – снижение «цены клика». Чем ниже этот параметр, тем меньше будут затраты рекламодателя и, наоборот. Применение стратегий и алгоритмов, изучение статистики поможет сделать выводы о полученных результатах продвижения и скорректировать расходы. Рассмотрим из чего складывается этот параметр и как можно снизить цену клика в яндекс директ, независимо от сферы работы компании.

От чего зависит цена клика в Яндекс.Директе

Стоимость клика в Яндекс Директе будет разной в зависимости от сферы деятельности, к которой относится компания. Чем больше конкурентов в отрасли, тем выше оплата, соответственно, потребуется больший бюджет. Организация, которая смогла заплатить больше по системе аукциона, будет показываться выше и чаще, чем другие компании. Самыми популярными отраслями считаются строительство и продажа недвижимости. Их объявления будут иметь более высокую стоимость клика, чем у других сфер деятельности.

Внимание! В любом правиле есть исключения, поэтому принцип расчета стоимости клика исходя из конкуренции не будет работать при учете регионального распределения объявлений. Даже, если разместить объявление в регионе с низкой стоимостью клика, оно не получит хорошие конверсии за счет малого количества показов.

Стоимость клика в РСЯ будет складываться из следующих параметров:

• Наличие и количество конкурентов. Конкуренция напрямую влияет на цену клика. Чем больше конкурентов у компании, тем больше ей придется заплатить за возможность попасть на верхние позиции поиска. Но, если объявление будет качественным, можно рассчитывать на более высокое поднятие в рейтинге несмотря на ставку.
• Особенности бизнеса. Если компания продает дорогостоящие товары, стоимость клика может быть очень высокой (на уровне 3-5 тыс. руб.), несмотря на небольшое число конкурентов. Тем не менее, конверсии будут высокими.
• CTR объявлений. Показатель, который рассчитывает Яндекс для оценки эффективности показов. Он определяет соотношение между кликами и количеством показов рекламного объявления. Чем выше будет CTR, тем больше шансов на повышение позиции рекламы в результатах поиска.
• Качество подачи материала. Этот показатель зависит от CTR, но его можно рассчитать автоматически еще до того, как объявление будет запущено. Сервис Яндекса показывает оценку материалов до публикации, чтобы вовремя принять решение об их совершенствовании. За качественное объявление стоимость клика могут снизить.

Совет! Даже, если у конкурентов установлена более высокая ставка за клик, их можно обойти в поиске, повысив собственный показатель CTR в момент публикации объявления.

Как уменьшить цену клика в Яндекс.Директе

Когда появляется необходимость уменьшить стоимость клика, можно воспользоваться сразу несколькими способами.

Исключите показы по нерелевантным запросам

Если поставлена цель снизить стоимость клика, в первую очередь стоит провести анализ рекламных профилей и изучить статистику в отчетах Яндекса. Сделать это можно через «Поисковые запросы», в которых отражаются результаты по каждой рекламной кампании.

Уменьшить количество отказов поможет корректировка поискового запроса. Он должен содержать привлекательный заголовок. Ключи могут быть вписаны в описание и название в полном, либо частичном вхождении.

Отчет о каждой рекламной площадке в Яндекс Директе

Исключите нерентабельные площадки на РСЯ

Снизить цену клика в Яндекс. Директ получится, если исключить размещение объявления на неликвидных площадках. Например, если баннер будет занимать много места на экране, на него могут кликнуть случайно, после чего сразу выйдут с сайта, без изучения товаров и услуг. В итоге процент отказов будет увеличиваться. Выявить неэффективные площадки можно через статистику Яндекс Метрики. В ней необходимо обратить внимание на следующее:

• объем показов;
• число кликов;
• показатель CTR;
• окупаемость вложений на основе расходов;
• показатель конверсий.

Совет! Для полноценной оценки эффективности площадок может понадобиться показатель процента отказов и глубина просмотров. Они будут необходимы для тех случаев, когда сфера деятельности отличается высокой стоимостью продукта. Нормой считается ситуация, когда клиенты долго изучают информацию, но редко покупают.

С помощью анализа удастся найти площадки, которые имеют клики, но не приносят конверсии. Работая с полученной информацией, следует запретить для показов сайты с дорогой стоимостью клика.

Улучшите рекламное объявление

Проблемы с высокой стоимостью клика могут быть связаны с некачественно составленным объявлением. Уменьшению рассматриваемого показателя будут способствовать следующие решения:

• добавление ключевых фраз в заголовок;
• редактирование заголовка и текста так, чтобы они привлекали потенциальных клиентов и отвлекали их от объявлений конкурентов;
• поднятие объявления выше в результатах выдачи;
• регулировка и корректировка ставок в соответствие с действиями конкурентов.

Улучшить объявление можно регулярным мониторингом конкурентов. Другие компании меняют ставки по объявлениям, регулярно дополняют ключевые фразы и переписывают тексты для повышения привлекательности рекламы.

Установка цены за клик исходя из портрета целевой аудитории

Измените стратегию управления ставками

Яндекс Директ позволяет управлять ставками вручную, но у него есть и автоматические настройки. Первый вариант занимает гораздо больше времени, чем второй, поэтому им пользуются только профессиональные маркетологи, которые умеют с помощью аналитики находить оптимальные условия для продвижения при минимальном бюджете. Автоматическое управление настраивается при выставлении цели. После ее указания робот подбирает подходящий алгоритм на основе предполагаемого бюджета. Для продвижения можно выбрать одну из следующих стратегий:

• Средняя стоимость конверсии. Эту стратегию лучше использовать только через некоторое время после начала продвижения, иначе она не сработает. При ней должен быть достигнут максимум целевых визитов при минимальной оплате за клик. Лучше всего срабатывает при количестве целевых визитов более 10.
• Средняя цена вложений. Стратегия срабатывает при расчете средней оплаты товаров, которую осуществляют покупатели после перехода по ссылке. Чтобы ей воспользоваться, потребуется выполнить настройку Метрики. Цель стратегии – достигнуть рентабельности.
• Средняя стоимость кликов. В результате работы алгоритма стоимость клика усредняется, чтобы достигнуть необходимого числа кликов. При использовании такого метода следует заранее оценить рекламный бюджет.
• Бюджет на 7 дней. Применяя эту стратегию, робот будет распределять бюджет на неделю равномерно, чтобы средств хватило на каждый день. Она считается одной из лучших, так как позволяет существенно понижать расходы при четком определении суммы рекламной кампании.
• Оптимальное число конверсий. Стратегия стремится к тому, чтобы получить максимум конверсий на основе заданного бюджета.

При ручном управлении придется рассчитать цену клика самостоятельно на основе анализа и расчета эффективности запросов. В этом помогут следующие инструменты:

• Бюджет на день. Алгоритм будет контролировать расходы при больших расходах на клики за день. Цена будет уменьшена, чтобы показы продолжались в течение суток.
• Достижение максимального трафика. Вручную устанавливается максимум, которого может достигнуть цена клика. Исходя из него, система пытается достигнуть максимального количества конверсий. Ставка будет ниже, если объявление будет интересно пользователям.
• Определение желаемого трафика. Инструмент похож на предыдущий. Требуется указать количество переходов, которое нужно получить, чтобы алгоритм работал.
• Определенная ставка. В данном случае цена за клик меняться не будет, так как зафиксируется на установленном пользователем уровне.

Важно! Стратегии можно тестировать и систематическим менять, но следует помнить, что их запуск и обновление займут некоторое время. После того, как новая информация будет введена, некоторое время объявление будет показываться по старым условиям.

Отключите показы для ключевых фраз с низкой вовлеченностью

После того, как рекламные объявления запускаются, необходимо следить за статистикой, чтобы выявлять нерабочие ключевые фразы. По ним может быть высокая стоимость клика, либо нерезультативные конверсии. Провести анализ показов по фразам помогут отчеты сервисов Яндекса. В категорию нерезультативных ключевиков могут входить информационные запросы.

Исключите дубли ключевиков

Снижать стоимость клика можно за счет исключения дублей ключевых слов. Для их поиска можно воспользоваться приложением Яндекс Коммандер. Он покажет дубли, которые появились при составлении рекламной кампании, образовались в результате автоматического подбора. Повторами будут считаться фразы такого типа, как «недорогая шуба» и «шуба недорого». Дубли ключевиков перекрывают друг друга в рекламной выдаче, увеличивая стоимость клика за счет борьбы между собой за более высокую позицию в рейтинге. Находить повторы в приложении следует, руководствуясь следующими рекомендациями:

• открыть вкладку «ключевые фразы»;
• зайти в раздел «мультередактирование»;
• открыть «корректировку фраз»;
• нажать клавишу «удалить дубли»;
• нажать подтверждение выбранных действий;
• выбрать «применить», чтобы запустить удаление.

Как только все действия будут выполнены, дубли автоматически удалятся.

Расширьте семантику

Снизить цену за клик можно через расширение пулов запроса. Такой подход не позволит потерять охваты и даст возможность привлечь больше клиентов. Необходимо использовать малоиспользуемые конкурентами ключи, которые вводятся в строку поиска потенциальными клиентами. С их помощью получится уменьшить стоимость клика.

Лучше всего для запуска рекламной кампании использовать около 1000 слов и ключевых фраз. Минус слова помогут отфильтровать выдачу, чтобы исключить нерезультативные запросы. После того, как объявление начнет показываться, показатель ctr ключевой фразы поможет выделить самые результативные слова, исключить убыточные.

Корректировки ставок по времени, полу и возрасту

Большим шагом к тому, чтобы достигнуть снижения цены за клик будет изучение целевой аудитории. Важно определить каким людям, – какого пола и возраста, с какими интересами, достатком и сферой деятельности, – будет интересна реклама в сети.  Для своей целевой аудитории можно указать высокую ставку клика, для другой сниженную. Если есть ЦА, которая не подходит ни под один критерий, показы для нее можно отключить.

Еще одним критерием будет время показов по всей России или отдельным регионам. Многие рекламодатели выключают рекламы в нерабочее время, чем можно пользоваться для поиска своей ЦА.

Внимание! Важно, чтобы менеджеры принимали звонки во время работы рекламы для ответа клиентам.

 

Разделите кампанию на несколько регионов показов

Все регионы отличаются разным количеством конкурентов в каждой отрасли. Чем больше у компании будет соперников, тем выше будет цена за клик. Если установить широкий охват показов, можно существенно переплатить за клики. Для крупных городов – Москвы, Санкт-Петербурга, Екатеринбурга и Нижнего Новгорода – стоимость будет установлена на более высоком уровне, чем для регионов и городов с небольшим количеством населения.

Имея широкую географию бизнеса, при создании объявления, уменьшаем стоимость клика за счет разделения рекламных кампаний на несколько частей. Можно выбирать регионы, города или несколько небольших точек. Крупные центры лучше выделять в отдельные объявления.

Разделение кампаний на поисковую выдачу и РСЯ

Яндекс.Директ дает возможность делать ставки на низком уровне. Цена за клик в ней может корректироваться разделением рекламных кампаний на отдельные объявления.

Как не стоит пытаться снизить цену клика

Не все способы понижения цены клика будут работать. Существует несколько устаревших методик, которые могут привести к противоположному результату или, в лучшем случае, к его отсутствию.

Самым ярким примером будет запуск объявления для другого региона. Прежде можно было получить в более «дешевом» регионе с небольшим количеством населения высокий показатель CTR, а затем выставлять меньшую ставку клика на другой территории. В настоящий момент Яндекс маркирует такие объявления фразой «мало показов», в результате чего сайт не получает доверительный статус и низко котируется в рейтинге.