Современный маркетинг невозможен без прогрессивных инструментов. Квиз-сайт – одностраничный Интернет-ресурс с вопросами и ответами, который позволяет маркетологам привлечь потенциальных покупателей, расширить аудиторию влияния и снизить стоимость лида. Пользователь дает ответы на вопросы, а в итоге получает выгодный для себя подарок в виде скидки, бонуса или подарка. Разберёмся, чем будет полезен квиз-сайт для бизнеса, как создать страницу самостоятельно, не имея навыков программирования.
Квиз, что это?
Квиз сайт – это одностраничный ресурс, на котором пользователь отвечает на вопросы и получает за это бонус в виде подарка. Задача связана с необходимостью познакомить потенциального клиента с ассортиментом компании, рассказать о потребностях и выявить «боли» аудитории. Вместо того, чтобы читать статьи и просматривать длинные видеоролики, которые съедают трафик, посетители квиз-сайта в непринужденной игровой форме узнают больше о собственных потребностях и возможности совершить покупку.
После того, как клиент проходит квиз до конца, будет выдан результат, который можно будет получить онлайн или на почту. Последний вариант позволяет собрать персональные данные, которые пригодятся для будущих рассылок и проведения анализа. Главное достоинство квиза в том, что он незаметно подводит клиента к покупке, делая это в легкой игровой форме, исключая использование сложных приёмов воронки продаж.
Чем полезен бизнесу?
Для увеличения прибыли каждая компания должна стараться использовать максимум маркетинговых инструментов, а квиз является одним из самых результативных способов привлечь покупателей и расширить сферу влияния. Для бизнеса квиз-сайт будет полезен по следующим причинам:
Получение информации о заинтересованной аудитории для создания персональных предложений:
- сбор данных о потребностях целевой аудитории;
- анализ заинтересованности клиентов в зависимости от созданного предложения;
- увеличение посещаемости сайтов и страниц социальных сетей;
- повышение узнаваемость бренда;
- получение контактов аудитории;
- уменьшение стоимости лида.
Квиз не только поводит клиентов к покупке, но и позволяет бренду ближе познакомиться с аудиторией, узнать интересы и предпочтения.
Отвечая на вопросы, посетители лендинга добровольно вводят персональные данные, делятся личной информацией. Такие сведения помогут брендам составить картину поведения покупателей, точнее формировать предложения.
Кроме сбора информации и просвещения аудитории, квиз выполняет функцию своеобразного фильтра. Он на стадии ответов на вопросы отсечет тех клиентов, которые не смогут стать покупателями. В результате менеджер по продажам не потратит время впустую, а будет работать с уже прогретыми, готовыми к приобретению продукта посетителями портала.
Квиз сайт и квиз лендинг
Для многих людей разница между лендингом и сайтом будет неочевидна, но она существует. Классические продающие сайты в данный момент снизили результативность, так как люди к ним привыкли и стали проявлять меньше интереса. Для увеличения конверсий, повышения интереса аудитории сперва появились калькуляторы для расчета стоимости и составления сметы.
Маркетологи поняли, что такой прием повышения интереса работает и начали модернизировать интерактивную форму связи с посетителями. Появилась возможность собрать кухню онлайн, выбрать отделочные материалы, разработать дизайн помещения в процессе игры. Геймификация сайтов показала поразительные результаты. В процессе изучения работы квизов, появились отдельные лендинги.
Главное различие между квиз-лендингом и персональным сайтом с квизом заключается в размещении вопросов. Для сайта предусмотрена форма на одной странице. В процессе работы с квиз-лендингом пользователь переходит от блока к блоку, не может увидеть следующий вопрос сразу, перейти к получению подарка без выполнения условий.
Плюсы и минусы квиз сайта
Главный плюс квиз-лендинга в игровой форме. Каждый человек любит отдыхать и расслабляться, в а современном мире гаджетов, отдых неразрывно связан с играми и чтением информации в интернете. Даже во время поиска подходящего продукта для покупки, аудитория будет рада поучаствовать в легком опросе с выгодой для себя. Приятное и полезное удобно совмещать, поэтому геймификация лендинга получила такую массовую популярность. Среди других достоинств квиз-сайтов можно выделить следующие особенности:
- небольшая цена создания;
- короткий период разработки с моментальным запуском;
- интерес аудитории;
- сбор данных пользователей для анализа и возможных рассылок;
- увеличение конверсий сайта.
Предпочитаемая ЦА и ниши
Квиз-сайты подходят практически для любых ниш и сфер деятельности. Они будут полезны для тех, кто продает товары, предоставляет услуги, реализует обучающие курсы и другие инфопродукты. Квиз-тесты подойдут даже для порталов, которые предоставляют полезную информацию бесплатно.
Популярностью такая игра пользуется в сферах, где требуется что-то рассчитывать, чтобы получить результат. Это могут быть компании по предложению услуг ремонта, продажи стройматериалов, сборки кухонь, продажи автомобилей, разработке сайтов и даже приготовления пиццы. Квиз может показываться той аудитории, которая целенаправленно искала информацию о товаре или об услуге компании, либо рекламироваться для целевой платежеспособной аудитории по определенным маркетологом параметрам. Тесты необходимы, чтобы работать с теплой, еще не горячей аудиторией, которая не прошла всю воронку продаж и еще только начинает задумываться о покупке.
Как создать такой сайт
Создать квиз-лендинг не сложно, так как для разработки не требуется даже навыков программирования. Существует большое количество конструкторов таких сайтов с шаблонами дизайна и готовыми вариантами вопросов для разных ниш. Чтобы создать свой квиз-лендинг, можно ограничиться небольшим бюджетом, которого будет достаточно для получения минимального интереса аудитории. Разработка теста может проводиться по следующим этапам:
- анализ квиз конкурентов с выпиской главных достоинств и «фишек»;
- выбор конструктора для создания квиз-сайта;
- создание структуры будущего опроса с анализом опыта конкурентов;
- придумывание вопросов, которые будут связаны с определенным товаром, ассортиментом или историей бренда компании;
- осуществление запуска рекламной кампании с трафиком на квиз-лендинг;
- анализ полученных данных с корректировкой квиза;
- в случае успешной реализации квиза надо перенести опрос на брендовый домен, чтобы не возникли проблемы с хостингом.
Важно, чтобы при завершении квиза была предусмотрена функция сбора информации. Это может быть лид-магнит, возможность получить заявку на звонок или электронная почта для отправки подарка. Тест построен на том, чтобы дойти до этого момента и стимулировать клиента на действие без возможности передумать и закрыть интернет-страницу.
Обор конструкторов квизов – Топ 5
Разработать собственный квиз-лендинг достаточно легко, достаточно иметь представление о желаниях потенциальных клиентов и их интересах, которые можно отразить с помощью мини-игры. Сделать игровую страницу можно самостоятельно с помощью конструктора. Многие ресурсы для разработки квизов имеют готовые шаблоны оформления и вопросов на основе информации из разных сфер бизнеса. Делать выбор надо на основе рекомендаций пользователей и собственного опыта в работе с имеющейся навигацией. Самыми простыми для работы с квиз-лендингом без опыта считаются 5 рассмотренных ниже ресурсов.
Marquiz
Создать квиз можно с нуля, используя 30 готовых шаблонов с разными типами тестов. Доступна уникальная функция, позволяющая создать несколько логических ответвлений, создания отличающихся вопросов в зависимости от данных ранее ответов. Функции ресурса дают возможность добавлять подсказки к вопросам, если пользователь затрудняется с ответом и затягивает переход к следующему этапу на длительное время.
Envybox
Конструктор позволяет создать квиз, код которого получится добавить на существующий сайт или отдельный лендинг. Разработчиками предусмотрена возможность добавления нескольких подарков для тех, кто прошел опрос полностью. В конце квиза можно установить форму, которая позволяет получить персональную информацию клиента.
Callibri
Конструктор предлагает комплексные решения для продвижения услуг компаний из разных сфер бизнеса. Он дает возможность не только создавать квизы, но и подключать консультанта, вставлять виджет с запросом обратного звонка и сбора персональных данных. В качестве приятного бонуса можно отметить небольшую встроенную CRM и доступ к аналитике. Среди недостатков пользователи отмечают отсутствие шаблонов и дорогие тарифы.
Enquiz
Один из самых передовых квиз-констуркторов который позволяет разместить готовый тест на отдельном лендинге, существующем портале или встроить на любой сайт в формате виджета. В ассортименте предусмотрено более 150 готовых шаблонов для разных тематик, возможность выбирать разные форматы ответов для структуры квиза, делать всплывающие окошки с подсказками и вести базу данных, внесенных посетителями игры.
Conversus
Простой по навигации конструктор, который позволяет разработать три варианта квизов: базовый с подключением консультанта или получением бонуса после прохождения. Сервис дает возможность выбирать цветовую гамму оформления, автоматически воспроизводить квиз после того, как посетитель зашел на лендинг и провел на нем некоторое время. Единственный недостаток конструктора заключается в отсутствии готовых шаблонов.
Оценка других платформ
В рейтинге конструкторов можно найти и другие платформы. Популярностью пользуются Flexbe, который считается аналогом Marquiz с меньшим функционалом, ОGNEMЁT – конструктор, дающий возможность работать с заявками через приложение на смартфоне и Playbuzz, сервис с единственным недостатком – англоязычным интерфейсом.
Разработчики позаботились о том, чтобы каждый бизнес смог подобрать для себя конструктор квизов, достаточно только изучить возможности сервисов, чтобы принять решение, где лучше работать над тестом.
Средняя стоимость вопроса
Стоимость тарифов для создания квизов на PC различается в зависимости от условий. Некоторые ресурсы берут плату за месяц. В рамках разных тарифов у них отличается количество создания вариантов квизов, объем заявок и просмотров. Чем дороже будет оплата за месяц, тем на большее количество заявок могут рассчитывать представители бизнеса. Для тех, кто приобретает годовой тариф, будет сделана скидка. В среднем стоимость 1 месяца в квиз-конструкторах оценивается в 750 рублей.
Есть порталы, на которых нет установленных тарифов. В таком случае клиенту потребуется решить, какое количество посетителей он планирует привезти. В зависимости от выбора рассчитывается оплата определённого срока.
На всех конструкторах действует тестовый период от 7 до 14 дней, который позволяет оценить возможности системы, протестировать квиз и принять решение, какой сервис подойдет больше для платного использования.
