Какой квиз, в той или иной ситуации надо использовать, как и где его размещают?

Квиз – эффективный способ привлечь целевую аудиторию, заинтересовать клиентов и стимулировать желание сделать покупку. Квиз-лендинги содержат короткие опросы, которые помогают потенциальным покупателям лучше узнать ассортимент компании, познакомиться с собственными желаниями и получить на финальном этапе выгодное персональное предложение или подарок. Все существующие квизы можно классифицировать по видам и месту размещения. Познакомимся с примерами успешного взаимодействия с клиентурой посредством этого инструмента маркетинга.

Квизы по видам

Все инструменты маркетинга преследуют определенные цели. В зависимости от поставленной задачи выбирается тот или иной тип квиза для контактов с целевой аудиторией.

Продающий

Продающий квиз нацелен на прямую продажу. Даже, если клиент не готов к покупке, но зашел на сайт в поиске искомого продукта, начав тест он может принять необходимое решение. Продающие опросы помогают снизить стоимость заявок. Представим примеры удачных продающих квизов:

  • Лендинг зубной поликлиники, который позволяет рассчитать стоимость требующихся услуг и получить приятную скидку после предоставления персональных данных.

Лендинг зубной поликлиники с опросом

  • Квиз от компании, которая разрабатывает сайты, нацеленные на клиентов, нуждающихся в своей страничке в интернете. С его помощью посетитель портала сможет узнать стоимость подходящей ему услуги, время разработки проекта и получить несколько бонусов в виде бесплатного имени сайта и скидки в размере Х% на услуги.

Пример продающегося квиза

Вовлекающий

С помощью вовлекающих опросов компании не напрямую предлагают услуги, а косвенно. В результате приобретения новых знаний, скидки, подарка и других бонусов, клиент станет готовым к совершению покупки.

  • Квиз-лендинг от школы танцев предлагает родителям пройти тест, чтобы изучить способности своего ребенка и понять, на какого великого танцора он похож. В результате прохождения опроса можно будет получить 4 ценных подарка. После прохождения теста часть родителей задумается о том, чтобы отдать ребенка в танцы и воспользоваться услугами именно этой школы.

Квиз-лендинг от школы танцев

  • Пользователи, которые планируют ремонт, либо находятся на определенном его этапе наверняка заинтересуются квизом, который предложит сайт компании по ремонту квартир. После ответов на вопросы они смогут узнать примерную стоимость всех работ. Приятным бонусом станет предварительный проект ремонта, смета «под ключ» и бонус-подарок. Даже, если клиент не воспользуется услугами компании сразу, он ее запомнит и сможет вернуться к вопросу ремонта позже, либо порекомендует сервис знакомым.

Пример вовлекающего квиза

Развлекательный

Развлекательный контент нужен для повышения интереса аудитории, привлечения ее внимания и знакомства с деятельностью компании. Клиент воспринимает опросы, как игру, возможность с интересом провести время, не воспринимая квиз, как рекламу и продвижение продукта. С помощью опроса аудитория узнает об ассортименте компании, получает выгодные предложения, которые помогут начать сотрудничество или совершить покупку. Ниже, примеры таких квизов:

  • Опрос от «Альфа Банка» нацелен на людей, которые хотят начать свой бизнес. Вопросы моделируют определённые ситуации, рассказывая клиентам о его продуктах: овердрафте, безналоговом нецелевом кредите и других предложениях.

Пример развлекательного квиза от Альфа-банка

  • Чипсы Lays привлекают покупателей с помощью теста, который помогает определиться с вкусовыми предпочтениями. В квизе нет откровенного призыва к покупке, но после его прохождения появляется желание сходит в магазин.

Квизы по месту размещения

Инструменты маркетинга различаются не только по видам, но и месту размещения. В зависимости от того, где будет находиться опрос, можно говорить о разных возможностях, длине тестов способе получения подарков. В данный момент широко используются 4 способа размещения квизов.

Специализированный квиз-лендинг

Самый популярный способ создания квизов – разработка отдельного портала, который после прохождения теста сможет перенаправить пользователя на основной сайт компании. Квиз-лендинги можно создать с помощью сайтов-конструкторов, при этом, владеть серьезными навыками программирования и верстки не обязательно.

Пример конструктора квизов Marquiz

Лендинг для сервиса по продаже товаров для рыбалки на отдельном портале предлагает пройти тестирование, чтобы сократить расходы при покупке каяка.

Лендинг для сервиса по продаже товаров для рыбалки с тестом

По результатам пройденного теста можно выбрать для себя несколько подарков на разную сумму.

квиз и подарки

Коммерческие сайты компаний

Альтернативой специализированному квиз-лендингу станет стационарный сайт компании. Для того, чтобы его организовать необходима отдельная страница, либо небольшую её часть с интерактивным переходом. Некоторые конструкторы предлагают создать квиз с предоставлением кода, который можно вставить на свой портал. Альтернативой станет самостоятельная верстка опроса. При таком размещении квиза клиент сразу попадает на целевую страницу и сможет не только изучить ассортимент, но и быстро перейти к покупке.

  • Пример квиза на сайте компании по продаже косметических средств, которая по результатам ответов на вопросы предлагает к покупке отдельные виды косметики в качестве персонального предложения и скидку с ограничением по времени покупки.

Пример квиза на сайте компании по продаже косметических средств

  • Квиз на сайте компании по созданию кухонь «под ключ» помогает клиентам бесплатно выбрать подходящие стили и модули из ассортимента. После прохождения теста потенциальный покупатель сможет получить реалистичную визуализацию интерьера, смету, 10 лет гарантии и подарок по своему выбору.

Квиз на сайте компании по созданию кухонь «под ключ»

  • На сайте строительного магазина реализован квиз, который даст возможность подобрать стиль ванной и подходящую для него плитку. После прохождения опроса клиенту будет доступен полный каталог ассортимента, рекомендации по выбору подрядчика для ремонта ванной и скидка на приобретение плитки.

Квиз на сайте строительного магазина, торгующего ваннами

Социальные сети

Квиз может быть создан в Инстаграм (в сторис через стикеры). Функция доступна после выбора наклейки «тест».  Другие соцсети, такие как ВК или FB позволяют организовать опрос в виде викторины. Для этой цели существуют специальные приложения. Плюс интерактива через социальные сети – возможность сразу же видеть правильные ответы на вопросы.

Квиз в Инстаграм

Рассылка через почту

Для базы клиентов, которая предоставила свои электронные адреса, можно создать рассылку. С помощью онлайн сервисов создается красивая «афиша» с завлекательным заголовком, обещанием бонуса или скидки и кнопкой, которая запускает опрос.  Активная ссылка может вести непосредственно на сайт компании, где будет размещаться квиз, либо на отдельный лендинг.

Квиз с рассылкой через почту

Пример такого опроса в рассылки от ремонтной организации позволяет получить бонусы в виде скидки 20%, сек-листа экономии и сметы на ремонт.

Оцените статью