Спецразмещение Яндекс Директ: плюсы и минусы, надо ли попадать в него

Чтобы привлечь внимание аудитории в интернете, рекламодатели пользуются возможностями, которые дает спецразмещение Яндекс.Директ. Удачное расположение объявления может дать больше переходов по ссылке, если придумать яркую форму подачи.

Спецразмещение в Яндекс.Директ и его особенности

Этот вариант размещения приносит больше кликов, потому что он расположен выше результатов поиска.

Важно! Спецразмещение помогает привлечь внимание пользователей еще и потому, что там есть место только для четырех позиций.

Этот вариант стоит больше по сравнению с рекламными публикациями в других блоках, потому что такие объявления наиболее эффективны.

Что выбрать – спецразмещение или гарантию

Есть похожий вариант размещения – гарантированные показы (или гарантия). Такой блок тоже состоит из четырех объявлений, только размещают его в конце страницы. То есть, спецразмещения – блок над результатами выдачи, а гарантии – блок под ними.

Разница между ними заключается в том, что в гарантированные показы отбирается реклама, которая по показателям не подходит для спецразмещения, но рекламодатель качественно настроил для нее высокую ставку и CTR.

С точки зрения эффективности рекламы не всегда заметна разница между этими двумя вариантами. Спецразмещение может и не привести к повышению трафика и кликам. Все зависит от привлекательности объявления в целом. Но чисто поведенческая разница есть. При одинаковых условиях шансов больше на то, что покупатель перейдет по верхней ссылке. Со временем это будет поднимать показатель CTR. Поэтому спецразмещение может быть более выгодным.

Есть еще один вариант размещения – это блок динамических показов. Туда попадают те объявления, которые по своим параметрам не могут отражаться в спецразмещении или гарантированных показах. Они отражаются на второй и последующей страницах выдачи (под результатами органического поиска). Они привлекают меньше трафика, чем объявления с первыми двумя типами размещения.

Обязательно ли попадать в блок спецразмещения?

Рекламодатели стремятся попасть в спецразмещение в системе Яндекс.Директ, но не учитывают окупаемость вложений. Если конверсия сайта низкая, то нужно настроить высокую ставку (цену клика). Но тогда общая сумма расходов на рекламу значительно возрастет и рекламодателю будет невыгодно ставить объявления в спецразмещение. Ведь далеко не каждый переход по ссылке приводит к покупке товара или заказу услуги.

Чтобы сделать предварительные расчеты, можно воспользоваться онлайн-сервисом, который определит величину конверсии и показатели эффективности при разной цене за клик.

Важно! При низких показателях конверсии сайта вложения в спецразмещение не будут окупаться. Нужно сначала повысить конверсию.

Плюсы и минусы позиции

Если объявление попадает в спецразмещение в Директ, это дает целый ряд преимуществ:

• Потенциальные клиенты увидят рекламу первыми. Если она их заинтересует, они могут и не листать дальше, не сравнивать предложение рекламодателя с теми, что у конкурентов.
• Привлечение трафика. По размещенным в начале объявлениям переходят на сайты чаще, что повышает узнаваемость бренда рекламодателя.
• Уникальность. При первом спецразмещении можно сделать подробное описание, что для других позиций невозможно.

Единственный недостаток спецразмещения – более высокая стоимость. Ставка изначально будет выше цены стандартного размещения.

Важно! Спецразмещение – это только один из рекламных инструментов. Он не спасет рекламную кампанию, если будут неправильно подобраны целевые запросы или плохо написан текст объявления.

Что делать, чтобы попасть в спецразмещение Директа?

Чтобы понять, попадает ли объявление в спецразмещение, нужно сначала зайти в «Мастер отчетов» и задать соответствующий период. Нас должны интересовать два показателя – средние позиции показа и клика, отображаются в два столбика. Чтобы реклама попала в спецразмещение, значение этих показателей должно находиться на уровне до 3-4 единиц. Если оно будет выше, реклама туда не попадет.

Чтобы объявление попадало в блок спецразмещения, рекламодатель должен добиться более высокого коэффициента качества, поддерживать кликабельность, настроить ставки больше, чем для стандартного блока. Не всегда рекламный бюджет для Яндекс.Директ позволит это сделать. Иногда конкуренты готовы поднимать цену еще выше.

Условия прохождения рекламы в блок

Основное условие попадания – когда CTR будет в Директе составлять более 65%. Этот показатель расчитывается в относительном выражении (в процентах). Например, если есть 100 показов объявления, но кликают только в 6 случаях, то CTR составляет всего 6%.

Показатель цены за клик выставляет сам рекламодатель. Он устанавливает ее так, как она ему выгодна. Но нужно, чтобы это также было выгодно сервису, иначе он не будет показывать объявление в спецразмещении. Для расчета оптимальной цены можно использовать специальные приложения.

Можно попасть в спецразмещение и получить прибавку к трафику сайта в Яндекс и без повышения цены за клик. Но тогда нужно повысить коэффициент качества объявления, что тоже помогает попасть в этот блок. Для этого могут применяться различные методы:

1. Инструменты подбора ключевых слов. Нужно воспользоваться сервисом Яндекс.Wordstat еще на этапе создания объявления. Смотрим все ключевые слова и варианты фраз. По некоторым наиболее популярным ключам ставка может быть слишком высокой. Но можно поискать их аналоги с такими же или даже более высокими показателями качества. Это поможет сэкономить деньги и улучшить позиции.
2. Повышение релевантности ключей в рекламной кампании. При расчете качества и составлении прогноза по CTR алгоритму Яндекс обязательно будет учитывать этот показатель. Это делается с помощью различных методов. Например, прописывают ключевые слова в заголовке объявления и выбирают правильные целевые страницы.
3. Использование инструментов оптимизации страницы, на которую ведет объявление. Нужно, чтобы сайт сам по себе был удобным в использовании. У него должен быть простой и понятный интерфейс, привлекательный дизайн. Обязательно делается SEO-оптимизация сайта, потому что благодаря этому повышается релевантность и уменьшается показатель отказов, а пользовательский опыт улучшается. Поисковый алгоритм Яндекса учитывает все эти факторы, и присваивает такой рекламе более высокие рейтинги.
4. Использование ключевых слов в метатегах сайта. Это также необходимо для повышения релевантности и увеличения CTR.
5. Включение основного ключевого запроса в отображаемый URL. Но это делается так, чтобы адрес сайта содержал ответ на пользовательский запрос, например, «смартфон Samsung купить».

Все эти методы оптимизации позволяют продвинуть объявление в блок спецразмещения даже при ограниченном бюджете рекламной кампании.

Факторы, влияющие на позицию объявления

Яндекс использует для распределения рекламы аукционный принцип. В верхних позициях будут объявления рекламодателей, которые не просто сделали качественные материалы для кампании, но и заплатили за их размещение больше, чем конкуренты. Это можно выразить формулой: позиция равна произведению ставки и CTR. Эти факторы и играют самую важную роль.

Ставка и дневной бюджет

Ставка – это та сумма, которую рекламодатель платить не за показы объявления, а за клик. Ее рассчитывают с учетом популярности ключевого запроса и числа конкурентов по нему. Например, есть запрос «косметология», число конкурентов в этой сфере велико (даже если сделать региональное уточнение). А вот, например, «аппаратная косметология» – это уже в несколько раз меньше конкурентов.

Их число играет важную роль. Потому что, чем их больше, тем выше риск того, что кто-то перебьет ставку. Объявления не будет в блоке спецразмещения в Яндексе и рекламный бюджет будет потрачен зря. Даже если система решит показать рекламу в гарантированных объявлениях, это будут зря потраченные деньги. Чтобы контролировать расходы, эксперты рекомендуют устанавливать дневной бюджет. Тогда будут ограничиваться расходы на один клик, показатели не будут выходить за пределы заданной суммы.

CTR

Это показатель кликабельности. Он во многом важнее, чем ставка, потому что при его низком значении даже высокая цена клика не гарантирует попадания в спецразмещения. Для расчета показателя берут временной интервал в 28 дней. За этот период подсчитываются все клики. Если будет запущена новая рекламная кампания, то система построит прогноз кликабельности. На этот показатель напрямую влияет качество объявления, включая его релевантность запросам.

Стратегия показов

При выборе стратегии у пользователя есть два варианта. Он может проводить расчет самостоятельно или автоматически. Во втором случае объявление будет попадать в блок спецразмещения только тогда, когда он поднимет ставку на более высокий уровень по сравнению со своими конкурентами. Но при этом все равно нужно задавать дневной бюджет, чтобы система не выходила за этот предел.

При самостоятельном выстраивании стратегии можно будет выбирать настройки объявления. После экспериментирования с ними, получится попасть в блок спецразмещения даже при умеренных расходах на рекламу. Для этого нужно использовать перечисленные выше методы, например, выбирать правильные ключевые слова.

Также нужно задать географию показов, чтобы объявление видела только целевая аудитория. Для этого нужно проанализировать показы за определенный период. Аналогично настраивают время. Если видно, что больше всего кликов и заявок поступает от пользователей с 13 до 14 часов, можно ограничиться этим периодом.

Какую цену клика ставить

Цена клика зависит от того, какой тип стратегии выбирает пользователь. Если это автоматическая стратегия, то просто устанавливаем лимит расхода. Существуют определенные ограничения. За день система может тратить не более 35% бюджета, выделенного на неделю. Например, на неделю установлен лимит 4500 рублей. В день система может потратить 450 рублей, соответственно, ставка не может превысить эту сумму.

Но, если используются высокочастотные запросы, этого может быть недостаточно. Ведь конкуренты готовы платить больше. Поэтому объявление будет попадать в блок гарантированных показов.

Чтобы этого избежать, нужно разобраться как работает стратегия. Она может ориентироваться на автоматизацию кликов или на максимизацию кликов и конверсии. Второй вариант считается предпочтительным. В этом случае можно ориентироваться на среднюю цену кликов или среднюю цену конверсии. Первый показатель не стоит использовать из-за того, что много кликов приходит от роботов. Поэтому лучше выставить среднюю цену конверсии.

При стратегии ручного управления, цену устанавливаем самостоятельно, исходя уже не из средних показателей, а из рентабельности.

Видео по спецразмещению

Для того, чтобы понять, как действовать при выборе стратегии показов, стоит посмотреть видео по спецразмещению. Это поможет быстрее сориентироваться в том, что нужно делать, чтобы объявление попало в этот блок.

Заключение

Блок спецразмещения – это удобный способ познакомить потенциальных покупателей со своим предложением. Но он работает только в том случае, если обеспечено высокое качество рекламного объявления. В таком случае это поможет повысить трафик, увеличит число откликов и объем продаж.